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蘇寧2021定調聚焦零售主業,開啟規模效益發展的新起點

2021-01-31 15:44:10??來源:??

“聚焦就是要實現以零售為核心的產業聚焦、以盈利為核心的業務聚焦;創效就是要強化效益優先,要追求有效率的規模,有規模的效益?!?

1月30日,蘇寧召開2021年度工作部署會,繼在去年蘇寧30周年慶中提出聚焦零售主業的新十年發展戰略后,再次強調要持續將零售主業做精、做強、做優,“聚焦”和“創效”成為兩大關鍵詞。

董事長表示,2021年要充分把握雙循環格局構建、上下游產業互聯網發展、產業發展脫虛向實的機遇和導向,從利潤增長、業務變革、能力建設三個方面推進企業發展。

聚焦零售,云網萬店成拐點新機遇

董事長強調:“零售是蘇寧的創業之本、發展之源,只有把零售做好了,其他業務的發展才有意義,凡是不能創造價值,不能創造效益的業務,都要大膽調整?!?

未來,蘇寧將更強調聚焦業務發展的價值與效益。這也意味著在新的起點,聚焦零售核心產業將是蘇寧的全新邏輯。

落實到業務布局層面,蘇寧將圍繞“零售服務商”定位,完善云網萬店頂層設計,加快開放賦能模式和基礎能力的建設。成立19天便完成A輪融資60億的蘇寧云網萬店,一直備受行業關注。據蘇寧2020業績預告顯示,四季度云網萬店平臺商品銷售規模同比增長33.61%,其中公司自營商品銷售規模同比增長45.28%,這無疑進一步增強了蘇寧聚焦零售的信心。 

蘇寧部署會上透露,未來云網萬店要走獨立上市的道路,接受市場的考驗。一方面是整合供應鏈、渠道運營、物流、技術能力,輸出一體化的零售解決方案,打造作為零售能力中臺的“云網”,實現面向B端商戶的全面賦能;另一方面,基于面向B端的能力,線上和線下形成的“萬店”將推動蘇寧C端業務進一步實現本地化、社交化發展,降低運營成本,提升精準服務能力。

在核心能力建設方面,蘇寧將深耕線下零售賦能、線上電商輸出,充分挖掘用戶和會員的價值挖掘,新客老客量質堅固、以質為先??梢哉f,在聚焦零售的新發展階段,供應鏈能力建設、多場景多渠道的互聯網運營能力、用戶服務能力的打造、零售科技的高效發展,將以連接器的作用成為蘇寧的核心競爭力。

不難看出,更加聚焦的蘇寧,也對未來有了更加清晰的思路,即圍繞零售,實現專而精、廣而深的的全鏈路布局,這是蘇寧的新機遇,也是零售行業的新機遇。

大膽創效,未來三年復合增長率不低于20%

疫情“黑天鵝”背景下,蘇寧智慧零售表現出了強勁的韌性。日前,蘇寧易購發布2020年度業績預告,得益于公司持續推進聚焦零售發展新思路,第四季度活躍買家同比增長達52%,12月月度活躍用戶數同比增長68%,未來三年收入保持復合增長率不低于20%,2023年要實現扣非凈利潤不低于30億元,這表明蘇寧正在加速突破盈利拐點,勢必要交出一份高質量答卷。

在新的發展階段,蘇寧將盈利目標前置,一方面體現出蘇寧在經過持續的投入后,進入收獲的新發展階段;另一方面,效益指標前置,也將全面帶動利潤規模的增長。 

在工作部署會中,蘇寧制定了“四個利潤點+三個增長源”的“開源節流”策略,尤其強調物流成本在天天快遞業務調整的基礎上要進一步降低,將業務重點聚焦到更有優勢的倉配一體業務,“要敢于做減法、收縮戰線,對一些虧損業務單元積極進行模式轉變,對于嚴重虧損且無法改善、偏離業務發展主線的業務要主動砍掉?!?

作為“三個增長源”之一,下沉市場的排頭兵蘇寧零售云也給出了更明確的發展規劃。3年開出8000多家門店,2020全年銷售規模同比增長超過100%,而且已經快速實現盈利,蘇寧零售云2021年的目標是新增4000家門店,持續推動整體規模的增長。

2021年是蘇寧聚焦創效發展的關鍵年,也是以零售為核心深入產業鏈各環節賦能的關鍵年,其關鍵在于回歸行業本質、修煉核心能力、聚焦價值效益。從升級零售服務商、推出云網萬店,到聚焦零售、聚焦創效,蘇寧轉型升級的節奏正在加快,這體現出蘇寧智慧零售模式在的快速應變能力和決心。

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